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3个月搞定10个亿,5分钟说服薛蛮子,这个24岁海归做成留学界的支付宝

时间:2018-12-18 19:14来源:网络整理 作者:佚名 点击:
原标题:3个月搞定10个亿,5分钟说服薛蛮子,这个24岁海归做成留学界的支付宝2012年2月,当18岁的高宇同和他的合伙

原标题:3个月搞定10个亿,5分钟说服薛蛮子,这个24岁海归做成留学界的支付宝

2012年2月,当18岁的高宇同和他的合伙人尚啸垂头丧气地走出美国最大的支付公司Nelnet的办公室,拒绝他们的市场总裁不会想到:两年后,一个名为“易思汇”的产品横空出世,更一跃成为全中国第一家、也是最大的线上留学付费平台。

跨境学费支付,这个困扰着千千万万留学家庭,连国内银行也因行业壁垒选择回避的细分领域,却让这两位留学生啃下了硬骨头,并在3个月内搞定10亿生意,获得薛蛮子、徐小平、俞敏洪等数位大佬的投资。

精英说出品

时长:07'19''

评分:5分

前不久,精英说来到北京,采访了这颗冉冉升起的创业新星。面对镜头,他说自己不是富二代,他想为中国的留学家庭提供实实在在的帮助。为此,他努力,他焦虑,他把自己逼到极致。撇开金光闪闪的标签,他也许只是一个有着英雄梦想的平凡创客!

学费支付之痛,开启两个男人的战役

还记得2010年伊始,几乎在一夜之间,创业公司如雨后春笋般,在中关村鳞次栉比的写字楼里野蛮生长。互联网之风强势袭来,无疑成就了创业的黄金年代。但并非所有人都能像刘强东、马云这般受到命运垂青,更多的创业公司还未迎着风口成功展翅,就已狠狠地坠落地面。

彼时,刚从美国留学回国的尚啸加入了这一波战况壮烈却“尸殍遍野”的创业大潮。然而幸运的是,尚啸等来了自己在创业路上的“神助攻”——高宇同,一个小他8岁,却被他形容为“人生当中,最为崇敬的男人。”

尚啸与高宇同

尚啸告诉我们,和高宇同结缘,其实始于大洋彼岸的美国。而令他们萌发创业想法的,则是一个留学生们避之不及的痛点:学费支付。

2009年,15岁的高宇同只身前往美国私立高中名校Mount

Michale求学,作为该校历史上第一位中国学生,还没来得及应付“上课听不懂,没有朋友,西餐吃不惯”等状况,就迎头撞上了学费支付这个难题。

由于尚未成年,高宇同无法自己在美国银行开设账户,父母只得一起飞往美国,开设账户之后,父母再回国电汇学费。

此外,他需要再次前往开户银行取款,银行方面通过越洋电话确认授权之后,方能开据现金支票,他才能够拿着现金支票,到学校财务室缴纳学费。

高中时期的高宇同是校史上第一位中国人

整个留学付费过程,前后差不多花掉两周的时间。而这样的状况,对绝大多留学生来说非常普遍。

这一缴费难的痛点,被刻进高宇同的留学记忆。

当时,尚啸还在美国读MBA,因为“相当于高宇同半个监护人”的特殊关系,两个年轻人很快在异国他乡成为了好哥们。

一次闲聊中,尚啸提到了搭建留学付费平台的想法,两人当下一拍即合。高宇同拿出手机激动地说:“在美国前100名的寄宿高中里,都有我的哥们!他们都是我们的潜在客户!”

就这样,两个年轻人踌躇满志,很快打响了战役的第一枪。

何以5分钟拿下薛蛮子、徐小平?

“我负责市场、融资;他负责技术、客服。我们俩就像过日子一样,一个主内,一个主外。”

高宇同如此比喻自己与尚啸的分工。

但就像大多数的创业故事一样,开端并不顺遂。没有人愿意相信他们所描绘的这个“简化留学生付费流程的支付平台”。

“一开始我们想跟银行谈,让他们改善服务。但银行觉得留学支付这块利润不够大,而且手续繁杂,因此他们不愿意做这件事。”高宇同回忆道。

“但总得有人去关心这个群体。”提到自己的初心,这位身高一米八五的硬汉,言语中透出些许温柔:“我们想要做出来一些伟大的产品,去真正服务每一个留学生,还有他们背后的家庭”。

通过易思汇界面,能够选择学校、金额进行直接支付

于是,高宇同和尚啸花了两年半的时间钻研留学生的付费流程,完成了技术和产品的搭建。而如何赢得用户、市场、和资本的信任,又是另一场艰苦的鏖战。

不过,正如尚啸所言,“高宇同是个做市场的天才”。

凭借南加大中国学联主席、哈佛中国青年领袖等多重身份,高宇同首先从各大高校学生会入手,找到自己在美国学生会里具有影响力的伙伴,签订担保协议,产生了第一批种子用户。

紧接着,资金也是横亘在发展过程中的大难题。没想到前两轮融资竟出乎意料地顺利。其中,薛蛮子和徐小平更是在当场“拍板”,一时间成为了网络上盛传的“投资神话”。

“网上传的,不一定都对。”

面对镜头,高宇同淡然一笑,并不多做解释。不过,两位年轻人坦言“有幸遇到了非常好的投资人”。

(责任编辑:admin)
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