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放心酒MART周乐:弄潮酒业新零售

时间:2019-02-27 18:26来源:网络整理 作者:佚名 点击:
原标题:放心酒MART周乐:弄潮酒业新零售在互联网经济的大背景下,酒业市场风起云涌,从各大互联网巨头逐鹿酒业赛

原标题:放心酒MART周乐:弄潮酒业新零售

在互联网经济的大背景下,酒业市场风起云涌,从各大互联网巨头逐鹿酒业赛道到酒业零售第一股登陆资本市场,万亿级的酒业市场正酝酿着千年未有之变局。

潮平两岸阔,风正一帆悬。发源于“依山傍海”福建的酒业新零售生力军——放心酒MART,在董事长周乐的带领下,迅速搭建了包括城市运营中心、旗舰店、示范店、专柜店、放心小镇、专柜等不同形态的零售终端,在酒业新棋局中攻城略地,妙子连连,令整个行业为之侧目。

曾经在珠宝翡翠、建筑、建筑等多个领域做得风生水起的周乐,在进入酒业赛道短短几年内频频掀起波澜,恰如一条“鲶鱼”,激发了整个行业创新的活力和动力。这位平时喜欢抚琴品茗、颇具艺术家气质的酒业新掌门,正一路狂奔,狼性十足,紧紧抓住互联网时代的历史机遇,顺势而为,整合上下游资源,野心勃勃,力图打造出酒业新零售的“独角兽”。

酒业新零售新在哪里?放心酒MART做了哪些创新的探索?解决了哪些行业痛点?带着这些问题,记者专访了放心酒MART董事长周乐先生。

酒业面临颠覆性转变

财经作家吴晓波在一次演讲中说:“今天的中国,有夕阳产业,没有传统产业,有的是生生不息的创新与对旧模式的颠覆。”未来所有的传统制造业、服务业都将经历非常痛苦的转型与升级。对于酒业,周乐认为,起码超过一半的行业人员五年后将会离开这个会场,但是留下来的人会看到一个焕然一新的市场格局。

记者:互联网已经深度改变了很多行业,酒业也必然会被互联网改变,您认为这个行业的特殊性在哪里?

周乐:各路资本正对酒业市场暗中布局,可以预见的是,酒业新零售也必将进入重整和聚合的新时代。大家对于现今谈论的传统行业转变升级的问题各执己见。其实,传统行业的转型与升级并不是时代所迫的,而是趋势逼迫传统行业升级,这二者的概念是不同的,从本质上就决定了转变的愿意。

“互联网+”给传统的酒水行业创造新机遇,“互联网+酒水”发展模式有助于提升行业的竞争力,实时掌握市场动态和消费需求,对于品牌的推广,营销渠道的拓展都有着积极的作用,快速灵活的适应多变的市场和多元化、个性化、场景化的消费需求。

记者:酒业市场现在面临的痛点主要有哪些?

周乐:国策对民营企业的重视、经济的复苏以及当下时代发展的契机,伴随着国内经济由于互联网+时代的到来,为众多酒企带来了转型的春天与机遇。众多传统行业依托互联网实现华丽“蝶变”,也为企业发展注入了更多的创新元素。在此最受益新兴消费趋势的酒种是:进口葡萄酒、进口啤酒,销量下降的酒种包括:地方中低端白酒、国产红酒、国产中低端啤酒。产品同质化比较严重,导致价格决定销量,这也意味着谁的市场份额高,谁就能在市场占据主动,这也导致了为了销量而买断渠道的行为酒水行业面临着以下问题:

1、经营成本高:有的企业已经采用了多渠道销售模式,但是各渠道独立,建立不同的操盘团队,造成人力资源重叠,浪费人力及运营成本;

2、库存积压:企业已经进行全渠道销售,但各个渠道独立运营,所以多处建仓,同类产品堆叠过剩,造成库存大量积压,成本风险大;

3、忠实顾客少:地方信息资源闭塞,酒水销售企业、门店、渠道多、品牌杂乱可选择性大,造成忠实顾客少、复购率底。

记者:放心酒MART模式解决了哪些行业痛点?

周乐:我们创新性地解决了酒业零售公认的痛点,首先,为上游生产厂家解决市场落地推广难、品牌费用高等问题;其次,我们赋能经销商,资源叠加,集采价优,创造有利条件,盘活库存;第三,我们的模式为消费者提供了品质保障,解决了及时消费、场景消费问题等。

赋能经销商

放心酒MART模式受到业内专家的推崇还在于其精准消除了现有酒业销售中普遍存在的渠道痛点,通过电商赋能提高坪效。

记者:对于线上流量问题,放心酒MART模式担心吗?

周乐:线上酒水消费习惯日趋成熟。线上酒水消费者人数保持着较高的增长率,其中90后、80后占整个线上酒水贡献率接近七成;酒水类销售额也保持着较快增长,其中八成销售份额来自移动端。消费升级的大背景下,消费者越来越向往浪漫主义和追求生活品质。随着购买次数增多,高阶人群会在线上买价值更高的产品,多次购买产品件单价比首次购买也更高,其中白酒表现尤为明显。此外,高阶消费者会愿意持续在线上购买洋酒,多次购买洋酒消费额占比有所增加。

对于庞大的线上销售以及与日俱增的消费升级,其实对于线上流量充盈的现在以及未来,放心酒模式更加注重流量的抓取和转换,担忧谈不上。

(责任编辑:admin)
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